北京展覽公司的生存之道

“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們不應(yīng)該說(shuō)我們應(yīng)該做得更好，而應(yīng)該做得不同?！边@句話似乎就是喬布斯所說(shuō)的，無(wú)論是不是一個(gè)很高的攀登，一個(gè)工廠也有同樣的信條。我們不是靠高官創(chuàng)業(yè)的公司，也不是投資風(fēng)電股份的朝陽(yáng)企業(yè)。我們不嫉妒或憎惡任何形式的成就。我們就像當(dāng)時(shí)的喬先生一樣，懷著夢(mèng)想，堅(jiān)持展覽策劃團(tuán)隊(duì)為客戶提供獨(dú)特的服務(wù)。

我們喜歡我們所從事的展覽業(yè)，并渴望把我們共同的事業(yè)塑造成一個(gè)個(gè)性化的綜合服務(wù)體系。有很多合作過(guò)的客戶會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)：你是一個(gè)綜合性的公司，值得在供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)里存放…

是的，我們的區(qū)別在于整合。一位顧客給我們一個(gè)特價(jià)展位后，我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中，我們可以以低于或等于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格為他們提供展示模型和LED顯示屏。所以在企業(yè)年會(huì)上，我們被邀請(qǐng)參與項(xiàng)目投標(biāo)的策劃和執(zhí)行，經(jīng)過(guò)幾輪的綜合評(píng)價(jià)，我們成為了一個(gè)具有很高理念和性價(jià)比的合格的最終項(xiàng)目執(zhí)行者。第二年，他們的企業(yè)展廳開始招標(biāo)，我們有幸參與其中，并在效果圖、技術(shù)支持、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)表達(dá)手段和現(xiàn)場(chǎng)答辯中勝出。展廳裝修一半，領(lǐng)導(dǎo)突然覺(jué)得，5年前，企業(yè)宣傳片已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)在的氛圍。當(dāng)客戶征求我們意見時(shí)，一家工廠直接將近年來(lái)制作的帶有一個(gè)工廠水印的宣傳片劇本和文庫(kù)復(fù)制給甲方。

這不是一個(gè)故事，而是車間展覽策劃公司年鑒上的真實(shí)印象。

我們絕不是會(huì)展業(yè)非常有名的大人物，但與那些只靠威信的大公司相比，我們的腳總是腳踏實(shí)地的。當(dāng)然，一個(gè)車間并不總是處于劣勢(shì)。我記得有一次，在一個(gè)展館招標(biāo)的案例中，有7個(gè)單位被選中。幸運(yùn)的是，我們?cè)趲缀跛械脑u(píng)估中，但最終的結(jié)果是一家航空展覽公司中標(biāo)了。故事沒(méi)有結(jié)束。半個(gè)月后，突然有一天，客戶的領(lǐng)導(dǎo)打電話給我，讓我們過(guò)去。不幸的是，我看到了那張中獎(jiǎng)的畫。負(fù)責(zé)任地說(shuō)，這幅獲獎(jiǎng)作品肯定是由一位工作不超過(guò)兩年的設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的。太多的細(xì)節(jié)和技術(shù)問(wèn)題，甚至過(guò)度的光影、色彩和材質(zhì)都是頑固的。這也印證了業(yè)內(nèi)流行的觀點(diǎn)，即大公司的設(shè)計(jì)師都是來(lái)鍍金的實(shí)習(xí)生?？梢岳斫猓邮芄ぷ鞑⒉灰蕾囉诠ぷ?，那么你是否需要工資超過(guò)2000的專業(yè)人士？

客戶要求我們?yōu)橹匦略O(shè)計(jì)支付額外費(fèi)用，并從公司資金中提取相應(yīng)比例作為我們的工程監(jiān)理咨詢費(fèi)用……真正的人當(dāng)然知道，我們是一支能夠給他們帶來(lái)真實(shí)和美好的團(tuán)隊(duì)。

這不是一個(gè)故事，多年來(lái)我們經(jīng)歷過(guò)不止一次類似的事情。正如我們一開始所說(shuō)的，我們不羨慕也不憎惡任何形式的成就。然而，我們將為能夠得到理解我們的人的尊重和認(rèn)可而自豪。我們還將以獨(dú)特的一站式展會(huì)策劃，為客戶提供最全面、最專業(yè)的一站式服務(wù)。

通過(guò)不斷努力達(dá)到真正博學(xué)的藝術(shù)境界，成為會(huì)展領(lǐng)域最需要的實(shí)踐者